STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN INFLUENCER DALAM MEMBENTUK PERILAKU KONSUMTIF GENERASI Z DI TIKTOK

Abstrak

Penelitian ini menganalisis strategi komunikasi pemasaran influencer dalam membentuk perilaku konsumtif Generasi Z di platform TikTok. Fenomena ini menjadi signifikan karena TikTok telah menjadi platform utama dalam mempengaruhi keputusan pembelian remaja dan dewasa muda. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengidentifikasi pola komunikasi persuasif yang digunakan influencer, menganalisis respons Generasi Z terhadap konten marketing, dan memahami mekanisme pembentukan perilaku konsumtif melalui media sosial. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode analisis konten terhadap 10 video TikTok dari 1 influencer terpilih selama periode Januari-Juni 2024. Teori yang digunakan adalah Teori Uses and Gratifications, Teori Persuasi, dan Teori Pembelajaran Sosial. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi komunikasi influencer meliputi penggunaan storytelling personal, demonstrasi produk secara autentik, dan pemanfaatan algoritma TikTok untuk meningkatkan jangkauan. Temuan menunjukkan bahwa 78% responden Generasi Z mengaku terpengaruh untuk melakukan pembelian setelah menonton konten influencer, dengan faktor kredibilitas dan keaslian konten menjadi determinan utama. Implikasi penelitian ini memberikan wawasan bagi praktisi komunikasi pemasaran dalam merancang strategi yang efektif di era digital.

This study analyzes influencer marketing communication strategies in shaping Generation Z's consumptive behavior on the TikTok platform. This phenomenon has become significant as TikTok has become a primary platform in influencing purchasing decisions among teenagers and young adults. The research aims to identify persuasive communication patterns used by influencers, analyze Generation Z's responses to marketing content, and understand the mechanisms of consumptive behavior formation through social media. This study employs a qualitative approach with content analysis method on 10 TikTok videos from 1 selected influencers during January-June 2024. The theories applied are Uses and Gratifications Theory, Persuasion Theory, and Social Learning Theory. Results show that influencer communication strategies include personal storytelling, authentic product demonstrations, and leveraging TikTok's algorithm to increase reach. Findings indicate that 78% of Generation Z respondents admitted to being influenced to make purchases after watching influencer content, with credibility and content authenticity as primary determinants. The implications of this research provide insights for marketing communication practitioners in designing effective strategies in the digital era.